למה מישהו צריך להסכים איתך?
האם זה בגלל שהטיעון שלך הגיוני – או בגלל שגילית מה חשוב לו ושיקפת את זה במסר?
בסרטון הזה תלמדו:
- 💡 שכנוע אינו רק לוגיקה – זה גם לדעת אם רצונותיכם יושבים על אותן הנחות ואמונות
- 🔍 להתאים את המסר: להבין מה השני מפחד להפסיד או מה מרגש אותו, ולהציג את ההצעה בשפה שלו
- 🪞 העולם כמראה: היחיד שמשתנה זה אתה; כשאתה משנה פרספקטיבה, המציאות משתנה בעיניך
- 🧠 הנחות יסוד ומניעים: למה מניחים שהשכן רוצה לתקן את המזגן? אולי בכלל יש לו מניעים אחרים
- 🏠 דוגמאות מעולם אמיתי: איך לדבר עם בעל דירה על עובש? איך לחבר אותו לבעיה שלך דרך האינטרסים שלו
בסוף הסרטון תבינו שהשכנוע מתחיל בשינוי נקודת המבט, בהקשבה לרצונות של הצד השני, ובהצגת פתרון שמשרת גם אותו.
